时髦快评｜LV再度官涨，真的是营销考虑？

liukang20242个月前 (04-21)cgw吃瓜610

封面新闻记者张福超

7月2日，LV大部分产品均有不同程度的官方价格上调，例如人气较高的CARRYALL小号手袋从2.06万元涨至2.18万元，CARRYALL中号手袋从2.15万元涨至2.28万元，涨幅分别为5.8%、6%。此外，BOULOGNE手袋从1.94万元涨至2万元；SIDE TRUNK小号手袋从2.76万元涨至2.84万元，SIDE TRUNK中号手袋从2.96万元涨至3.05万元。关于此次调价，LV官方客服表明这是一次全球范围内的调价。

这已经是LV本年的第2次调价，此前一次调价在本年2月。不仅是LV，本年以来，爱马仕、劳力士、香奈儿、梵克雅宝等多个品牌都不同程度的提价，多年来奢侈品提价早已成为业界的惯例操作，提价背面的原因议论纷纷，不少观念以为这是品牌的一种营销手法，究竟“再不买又提价了”的心态会促进顾客下单，所以常常提价都能看到“排队现象”。不过，从经济学视点上来看，终究都会是供需联系决议产品价格。继续提价的天花板究竟在哪？是否会进一步透支高端顾客？

高价格、稀缺性，凸显出产品的高价值。尤其是最近几年，不少企业都将寻求赢利作为开展的重要方针，逐步呈现“降价换量提高总赢利”“直接提价提高净赢利”两种挑选。而从本年一季度财报来看，LVMH集团销售额同比下降2%至207亿欧元，其间，路易威登（LOUIS VUITTON）和迪奥（DIOR）地点的时装皮具部分，收入跌落2%至104.9亿欧元，为两年来最差体现。相同受挫的还有开云集团，本年一季度销售收入同比跌落11%至45.04亿欧元，主力品牌古驰（Gucci）销售收入同比跌落21%至20.79亿欧元。

成绩跌落、销量削减成为事实，而提价是否会成为各大奢侈品集团高管“保赢利”的一种手法？以提价提高净赢利，现在咱们不得而知。事实上，奢侈品集团中心的方针客群仍是高净值、超高净值人群。而提价的背面逻辑，便是经过提价去挑选顾客，这群高净值人群更具有抵挡经济波动的才能，对价格不灵敏，关于奢侈品的消费理念愈加趋于日常需求，终究将成为品牌最直接、最日常的顾客。所以关于品牌而言，更好满意客户需求，供给高档、稀有、豪华的服务体会更重要，如此完成品牌的不断提高，也更契合奢侈品的商场定位。

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