独立查询·直击外贸一线③丨从“美国依靠”到“全球织网”，看这两家企业从容应对关税冲击的诀窍

liukang20242个月前 (05-11)cgw吃瓜873

编者按：近期，美国政府单方面建议“关税战”，不光严峻打乱全球工业链供应链安稳，也给我国外贸出口企业带来巨大应战。外部不确定性骤增，国内企业该怎么应对？人民日报发声：集中精力办妥自己的事，天塌不下来。近来，海报新闻记者分赴浙江义乌、山东临沂等地的外贸企业查询采访，看他们怎么想办法、拓商场、找出路。

海报新闻首席记者张海振张一帆记者杜郑敏济南、淄博报导

本年4月，在美国对我国输美产品加征34%关税的第一个星期，济南金胜星机械设备有限公司的车间里，一批发往泰国的木匠雕刻机组件正在装箱。这家有着约20年出口交易阅历的企业，现在外贸事务中的对美订单占比已缺乏10%。

简直同一时间，在山东淄博蓝帆医疗股份有限公司的手套出产线上，工人们正在赶制发往德国、丹麦、加拿大的订单。而2018年曾经，这儿70%以上的货是供应美国商场的。“关税战反而加快了咱们的全球化进程。”蓝帆医疗防护事业部副总经理刘大广说。

近期，美国政府单方面建议“关税战”，给全球政治经济秩序带来了巨大的紊乱和不确定性。喧嚣中，一批像金胜星机械、蓝帆医疗这样的外贸企业却顶住了压力，应对之间较为沉着。海报新闻记者深化上述两家企业，看望其在事务拓宽上“全球织网”，以多元化布局逐渐化解“美国危险”的途径。

两年前就开端“转舵”布局东南亚商场

前不久，第137届我国进出口产品交易会（广交会一期）炽热举办。济南金胜星机械的展位上，一台搭载智能算法的五色3D广告字打印机演示的“一键生成3D五颜六色字体”功用，招引了来自巴西、越南、吉尔吉斯斯坦、土耳其等国家的采购商停步询价。

4月中旬开幕的广交会上，金胜星机械的展位前，停步问询的外国客商川流不息。

金胜星机械是一家研制出产雕刻机、激光光纤机、石材雕刻机等数控机械的高新技术企业，多年来面向国内外供给高品质数控设备。因为产品持续热销，公司现已在在英国、俄罗斯、泰国等多个国家设立了代理商。

“这次美国持续加征关税，对咱们的出口事务影响不大。公司出口美国的订单占比缺乏10%。可以说，对美交易是咱们出口事务里比较小的一部分。”4月22日，金胜星机械外贸总监张倩男告知记者，现在，虽然有一部分出口美国的订单暂缓交货，但并未影响到利润率。

现在的沉着来自公司两年前就开端的“转舵”。

张倩男回想，早在2023年，公司外贸订单量呈现了一次显着下滑，这引起公司决策层的警觉，次年便决断调整了开展方向，将公司事务重心转向东南亚商场。经过与当地代理商深度协作，公司不只拓宽了出售途径，交货周期也从45天缩短到20天以内，还下降了一部分关税本钱。

除了开辟新的商场，金胜星还在提高产品质量上加大了投入。调整后的产品结构分为低、中、高三个价位，“一台一般设备的价格为1.7-3万元人民币，高端产品能做到上百万元一台。”张倩男告知记者，调整后，一方面可习惯不同商场、客户的需求，另一方面也提高了产品附加值。

金胜星机械出产车间。

短短两年内，金胜星出产的设备在东南亚商场的保有量就增长了300%。张倩男以为，正是因为提早布局多元化的海外商场，这次“关税战”并没有伤到公司出口事务的“主动脉”。

“现在公司一年出售额能做到8000多万元，其间出口部分占6000万元左右。”她盘算着成绩，决心满满。

“国际很大，不是只要一个美国商场”

走进蓝帆医疗的出产车间，空气中弥漫着繁忙的气味。现在，该公司的订单现已排到了5月下旬。

作为我国医疗防护范畴的龙头企业，一起也是行业界首家上市公司，蓝帆医疗主营事务包含两个板块：一是高端医疗心脑血管器械，二是医用手套。相比之下，医用手套板块遭到的影响则比较大，心脑血管器械事务根本不受美国政府的关税方针影响。

要知道，蓝帆医疗正是靠着医用手套发家的。就在几年前，该公司主营事务还只要医用手套一项，其间90%以上产品出口，这儿面又有超越70%的出售额来自美国商场。

但是，当下，蓝帆医疗却显得较为沉着。

“关税的增加对咱们必定有影响，但冲击不是特别大。” 刘大广道出了背面的奥妙。2018年，公司在对美商场遭受一次危机后意识到，把鸡蛋放在一个篮子里是不可的。公司捉住时机，战略性布局非美商场，要点开辟欧洲、“一带一路”共建国家、金砖国家等商场，加大投入做新产品研制，逐渐下降对美国商场的依靠。

“现在来看，效果仍是很明显的。”刘大广给记者列举了一组数据：2018年之前，公司每年的医用手套出口总额约2亿美元，大多来自美国商场；到2024年，手套出口总额比2018年增长了2倍，其间三分之二的增量来自新开辟的非美商场。

刘大广向记者展现蓝帆医疗出产的出口医用手套。

“国际很大，不是只要一个美国商场。”内行业界深耕多年，又阅历了危机与转型，在刘大广看来，公司的开展途径益发明晰。他剖析，我国化工工业的供应链十分齐备，单一国家的交易方针很难对咱们的供应链形成结构性影响。以蓝帆医疗为例，手套产品主要有丁腈手套、PVC手套两种。这两个细分产品的工业链，我国的优势都是最大的。在他看来，这种供应链优势完全可以转化为本钱优势。

眼下，蓝帆医疗对美出口事务占比现已降到了三成以下。公司与100多个非美国家的600多家客户树立起了安定的协作关系，在一些国家和地区，蓝帆医疗在当地的商场占有率已达到20-30%。

“手握订单，心里不慌。”刘大广笑着说。

把“高墙”变成“跳板”，政府支撑让企业底气更足

政府支撑和方针利好也让山东外贸企业底气更足。

“本年广交会上，咱们现场成交了4单，别的还有10个意向客户正在商洽中。”张倩男告知记者，本年是金胜星机械第2次在“我国外贸第一展”广交会上露脸。公司初次参展是在2024年，正是市、区的联合推荐，为他们供给了触摸全球客商的时机。

更让张倩男感到交心的是，当地政府还为像他们这样的外贸企业供给了出海参展补助，一起安排海外访问团来公司沟通洽谈，协助企业了解最新的海外商场状况、保税区利好方针等。“这些都缓解了高关税带来的本钱冲击，还帮咱们开辟了新的跨境电商途径。”她感谢地说。

“美国高关税的布景下，咱们加大了高端医疗器械产品的出产，以进一步呼应国产代替的大趋势，为国内患者做好保驾护航。”刘大广说，凡事都有两面性，“关税战”对高端心脑血管医疗器械事务乃至还有利好。曩昔几年，公司牢牢捉住集采方针带来的利好，布局高端医疗器械国内商场，现在在全国已具有掩盖约2900家医院的出售网络。接下来，如果能持续抓牢国产代替和新式商场机会，对公司的久远开展很有优点。

此外，在防护手套事务方面，蓝帆医疗充沛利用国内电商渠道和线下商超出售网络，布局品牌与流量矩阵。线上，公司充沛与京东、淘宝、拼多多等电商渠道联动；线下，主营产品已进驻上千家大型商超和4000余家便利店，有用对冲了出口压力。

“把他人的‘高墙’，变成自己跃向更高处的‘跳板’。”走出金胜星机械与蓝帆医疗的厂区，记者想，这或许便是这场“关税战”中，我国制作给出的最有力的回应。

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